強信心·開新局 中小微企業(yè)的大動作｜一把椅子，20多項專利！廊坊格雅家居在細分領域拓展市場

　　廊坊格雅家居在細分領域拓展市場

　　一把椅子，20多項專利

　　3月24日上午，廊坊格雅智能家居有限公司（以下簡稱“格雅家居”）包裝車間里，工人正忙著將一批軟體椅打包裝箱，發(fā)往英國和意大利。車間外，來自天津港的集裝箱車隊正等候裝貨。

　　“2萬把椅子，供給歐洲的外貿(mào)老客戶。”公司總經(jīng)理劉強難掩興奮之情，“桌椅訂單供不應求，已經(jīng)排到了6月份。”

　　格雅家居所在的霸州勝芳區(qū)域，被譽為“中國特色定制家具產(chǎn)業(yè)基地”，擁有4000余家家具企業(yè)，年產(chǎn)值超500億元，銷售額占國內(nèi)同類產(chǎn)品的70%，出口全球130余個國家和地區(qū)。

　　今年開春以來，霸州市政府先后組織家具企業(yè)赴馬來西亞、廣州參加家具家居展會，馬不停蹄尋商機、搶訂單。

　　從第51屆中國（廣州）國際家具博覽會現(xiàn)場回到勝芳，劉強收獲頗豐：“接待了200多個客戶，與20家海外客商達成合作意向?！?/p>

　　外貿(mào)形勢嚴峻，但機遇并不少?！爱斍埃蚣揖咴O計的潮流趨勢是輕奢、意式簡約風，金屬軟體家具居多，正符合勝芳家具的選材特點。”劉強分析，勝芳特色家具的“風口”來了。

　　適應全球家具市場變化，格雅家居不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“生產(chǎn)品類一直在做減法，突出勝芳優(yōu)勢特色，打造細分領域的區(qū)域品牌?！眲娬f，公司曾做過沙發(fā)、板式家具、獨立電商平臺，但都不成功，原因是地域產(chǎn)業(yè)基礎薄弱，所需人才、原材料供應匹配不上，目前他們專注于民用桌椅生產(chǎn)。

　　“一招鮮，吃遍天”。走進格雅家居的產(chǎn)品展廳，各色各樣的軟體椅時尚現(xiàn)代、線條簡約，足有上千個款式?！斑@些椅子滿足了國內(nèi)外市場的共性需求，做工牢固、材料環(huán)保、性價比高，在海外市場尤為受歡迎?！眲娬f，他們重視產(chǎn)品研發(fā)設計，僅民用椅就擁有20多項外觀設計專利，今年以來平均每月申請3項專利。

　　“劉總，最近你們開發(fā)了哪些新產(chǎn)品？樣品寄過來給我們看看……”談話間，劉強接到一個客戶電話，來自國內(nèi)某一線家居品牌商家的管理層。格雅家居長期為其做代工，按照對方設計做生產(chǎn)加工，目前正努力向既“賣產(chǎn)品”又“賣設計”轉(zhuǎn)型。

　　設計用心，工藝也在升級。格雅家居生產(chǎn)車間里，一根根30厘米長的鋼管源源不斷地被激光切割出來，成為組裝餐椅的重要配件。

　　“過去我們的切割、臺鉆打孔等工序都是人工操作，長度和孔位很難標準化，如今使用激光切割機統(tǒng)一了產(chǎn)品規(guī)格，提高了生產(chǎn)效率。”生產(chǎn)經(jīng)理姚立軍介紹，今年他們還將新購置一批激光切割機、智能機械臂等自動化生產(chǎn)設備。

　　“升級生產(chǎn)設備，既提升產(chǎn)品質(zhì)量，也能支撐生產(chǎn)規(guī)模的擴大?！眲娬f，如今，他們不僅是國內(nèi)一線家居品牌的代工廠家，還為海外60多個國家的家具廠商做代工。公司的優(yōu)勢支柱產(chǎn)品金屬軟體椅，在全球家居市場的份額逐年攀升。

　　打通銷售“最后一公里”，格雅家居與美國的電商平臺合作，在美國建起了海外倉，形成“智能制造、智能倉儲及智能配送中心”集產(chǎn)供銷為一體的新模式。

　　“傳統(tǒng)外貿(mào)是批發(fā)給國外的家具廠商，對方貼牌銷售。在海外建倉后，我們以自己的品牌零售。配送也更方便了，消費者要一件貨，我們也可以直接送到家。”劉強說，由此獲得的利潤可達傳統(tǒng)外貿(mào)的2至3倍。今年，公司的銷售收入有望增長30%以上。