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    河北中小外貿(mào)企業(yè)出口業(yè)績(jī)實(shí)戰(zhàn)比拼 45天“拼”出1億美元訂單

    2023-11-01 09:20:02  來(lái)源:河北新聞網(wǎng)

      河北中小外貿(mào)企業(yè)出口業(yè)績(jī)實(shí)戰(zhàn)比拼

      45天,“拼”出1億美元訂單

      河北日?qǐng)?bào)訊(記者馮陽(yáng))45天,1億美元訂單。日前,一次由河北中小外貿(mào)企業(yè)自發(fā)組織的出口業(yè)績(jī)實(shí)戰(zhàn)比拼,取得了超預(yù)期的業(yè)績(jī),展現(xiàn)了河北外貿(mào)在外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻條件下的韌性。

      10月13日下午,一場(chǎng)氣氛熱烈的頒獎(jiǎng)典禮在石家莊市舉辦。來(lái)自河北省電子網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會(huì)的企業(yè)代表齊聚一堂,第九屆業(yè)績(jī)比拼大賽獲勝者紛紛上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

      河北省電子網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃鐵成介紹,自2015年以來(lái),由該商會(huì)組織的業(yè)績(jī)比拼大賽已舉辦九屆,參與企業(yè)都是該商會(huì)會(huì)員。本次活動(dòng)于今年8月17日至9月30日舉行,歷時(shí)45天,91家中小外貿(mào)企業(yè)分為9個(gè)戰(zhàn)隊(duì)參加了比賽,900多名業(yè)務(wù)人員同臺(tái)競(jìng)技。

      “我們的目標(biāo)是9822.16萬(wàn)美元,最終實(shí)現(xiàn)了成交總金額10601.32萬(wàn)美元,超額完成了目標(biāo)?!闭劶皯?zhàn)績(jī),黃鐵成難掩激動(dòng)。值得一提的是,比賽期間的新客戶成單數(shù)量為1841單,占比達(dá)到38.13%,200名業(yè)務(wù)人員的銷售額超過(guò)百萬(wàn)元人民幣。

      成績(jī)來(lái)之不易。在全球市場(chǎng)需求疲弱的挑戰(zhàn)下,這些外貿(mào)企業(yè)如何做到穩(wěn)訂單?

      剛從德國(guó)參展回來(lái)的河北特美特實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理王璐斌,一下飛機(jī)便直奔會(huì)場(chǎng)。在今年的比賽中,特美特公司所在的“蛟龍戰(zhàn)隊(duì)”拔得頭籌,該公司的銷售額比去年增加了50%。

      特美特公司是一家生產(chǎn)、銷售番茄醬的外貿(mào)企業(yè)。今年2月起,包括王璐斌在內(nèi)的公司員工,幾乎每個(gè)月都會(huì)飛往海外參加展會(huì)。王璐斌說(shuō):“一次見面,勝過(guò)發(fā)千封郵件。今年下半年,我們的訂單量明顯增多,尤其是新客戶比例大幅攀升,為我們獲得比賽佳績(jī)奠定了基礎(chǔ)?!辟惽埃蹊幢笾贫ㄓ唵为?jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,調(diào)動(dòng)員工參與的積極性,并培訓(xùn)銷售技巧,幫助員工提升業(yè)務(wù)能力。

      直面挑戰(zhàn),積極走出去、拓市場(chǎng)、穩(wěn)訂單,已成為這些中小外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)。

      “主動(dòng)走出去,才有新空間?!弊鳛榈赂?lái)商貿(mào)公司總經(jīng)理,黃鐵成也剛剛出差回來(lái)。拿到比賽結(jié)果后,他與會(huì)員企業(yè)座談,找到了此次外貿(mào)企業(yè)突圍的密碼。

      對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。石家莊泰鴻布業(yè)原是一家生產(chǎn)家紡面料的企業(yè),現(xiàn)在開始試水嬰幼兒用品。石家莊億思特進(jìn)出口公司將150多個(gè)專利用于玻璃保鮮盒產(chǎn)品。特美特公司在海外市場(chǎng)注冊(cè)了500多個(gè)商標(biāo),向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品附加值提升了,銷售額也增加了。

      從傳統(tǒng)貿(mào)易向跨境電商轉(zhuǎn)型。參賽企業(yè)全部進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域,業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)帶來(lái)增量空間。

      傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)齊突破。企業(yè)積極到海外參展,靠前銜接市場(chǎng),在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也開辟新興市場(chǎng)空間。很多企業(yè)的訂單便來(lái)自發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)和東盟等區(qū)域市場(chǎng)。

      以賽代練,以賽增智?!熬拍陙?lái),業(yè)績(jī)比拼大賽已成為商會(huì)的品牌活動(dòng)。借力比賽,既鍛煉了隊(duì)伍,培養(yǎng)挖掘了人才,也讓大家相互學(xué)習(xí),共同成長(zhǎng)。”黃鐵成說(shuō),“我們正在邀請(qǐng)專業(yè)講師前來(lái)授課,為明年的比賽做準(zhǔn)備。”

    編輯:蘇穎
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