我們村的“第一個(gè)”｜第一個(gè)電商達(dá)人：我把魚(yú)竿賣到了海外

編者按：今天是中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)。燕趙大地，處處洋溢著豐收的喜悅，一幅幅產(chǎn)業(yè)興、農(nóng)民富、農(nóng)村美的鄉(xiāng)村振興新畫卷徐徐鋪展。

黨的十八大以來(lái)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革。你看，安裝了北斗導(dǎo)航的收割機(jī)在田野里奔跑，無(wú)人駕駛就能收割莊稼；你看，手機(jī)屏幕前農(nóng)民熟練地吆喝著農(nóng)產(chǎn)品，直播成了新農(nóng)活；你看，小山村變成了“看得見(jiàn)山、望得見(jiàn)水、記得住鄉(xiāng)愁”的美麗家園，吸引著越來(lái)越多青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)……村里發(fā)生的“新鮮事”、出現(xiàn)的“新事物”，折射出鄉(xiāng)村巨變。

“中國(guó)要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)；中國(guó)要美，農(nóng)村必須美；中國(guó)要富，農(nóng)民必須富?！睘閼c祝新中國(guó)成立75周年，今起，河北日?qǐng)?bào)、縱覽新聞策劃推出融媒體特別報(bào)道“我們村的‘第一個(gè)’”，聚焦新時(shí)代農(nóng)村改革發(fā)展的“探路者”“先行者”，記錄他們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事和探索精神，也祝愿他們?cè)谙Ｍ奶镆吧蠒?shū)寫更加輝煌的明天。

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編者按：今天是中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)。燕趙大地，處處洋溢著豐收的喜悅，一幅幅產(chǎn)業(yè)興、農(nóng)民富、農(nóng)村美的鄉(xiāng)村振興新畫卷徐徐鋪展。

黨的十八大以來(lái)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革。你看，安裝了北斗導(dǎo)航的收割機(jī)在田野里奔跑，無(wú)人駕駛就能收割莊稼；你看，手機(jī)屏幕前農(nóng)民熟練地吆喝著農(nóng)產(chǎn)品，直播成了新農(nóng)活；你看，小山村變成了“看得見(jiàn)山、望得見(jiàn)水、記得住鄉(xiāng)愁”的美麗家園，吸引著越來(lái)越多青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)……村里發(fā)生的“新鮮事”、出現(xiàn)的“新事物”，折射出鄉(xiāng)村巨變。

“中國(guó)要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)；中國(guó)要美，農(nóng)村必須美；中國(guó)要富，農(nóng)民必須富?！睘閼c祝新中國(guó)成立75周年，今起，河北日?qǐng)?bào)、縱覽新聞策劃推出融媒體特別報(bào)道“我們村的‘第一個(gè)’”，聚焦新時(shí)代農(nóng)村改革發(fā)展的“探路者”“先行者”，記錄他們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事和探索精神，也祝愿他們?cè)谙Ｍ奶镆吧蠒?shū)寫更加輝煌的明天。

“老鐵們，給大家上個(gè)福利款，我手上這款魚(yú)竿……”“來(lái)，直接上車！”9月19日，夜幕降臨，直播手機(jī)前，中國(guó)“淘寶村”——滄州市肅寧縣西乾泊村村民紛紛“變身”主播，在鏡頭前展示各種魚(yú)竿。

從2012年村里開(kāi)了第一家網(wǎng)店，到如今幾乎家家戶戶直播賣魚(yú)竿，這要從村里第一個(gè)電商達(dá)人——陳雷的故事說(shuō)起。

十年前，西乾泊村的村民大都靠種梨樹(shù)或外出打工為生，經(jīng)過(guò)陳雷一番“折騰”，如今這個(gè)普通的北方平原農(nóng)村，一天賣出數(shù)萬(wàn)根魚(yú)竿，甚至遠(yuǎn)銷海外。

第一桶金 小魚(yú)竿“釣”出大機(jī)遇

“叔，昨天晚上我直播時(shí)鏈接出了點(diǎn)問(wèn)題，快去給我看看吧?！?/p>

“好好，走！”

9月19日一早，魚(yú)竿主播衛(wèi)亞靜就來(lái)陳雷家求助，他痛快地答應(yīng)著。

“叔是俺們村最早做電商的，有經(jīng)驗(yàn)。一遇到問(wèn)題，大家都會(huì)來(lái)找他?！痹谛l(wèi)亞靜看來(lái)，60歲的陳雷思想很超前，是個(gè)愛(ài)“折騰”的人。

“我年輕時(shí)更能‘折騰’。”上世紀(jì)80年代，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹來(lái)，高中畢業(yè)的陳雷決定去外面的世界闖一闖?！暗谝淮稳ケ本?，我騎自行車馱著兩大筐梨，騎了200多公里，用14個(gè)小時(shí)到了北京水碓子批發(fā)市場(chǎng)，那里熱鬧繁華的場(chǎng)景，讓我看直了眼?！标惱渍f(shuō)自己是“劉姥姥進(jìn)大觀園”，看啥都新鮮。當(dāng)即，他決定留在北京做生意。

拿著賣梨賺的“第一桶金”，陳雷擺起了地?cái)??！耙灿匈r的時(shí)候。有一次我看賣大蒜挺賺錢，就和兩個(gè)老鄉(xiāng)去山東批發(fā)了一車，沒(méi)想到，運(yùn)回來(lái)的時(shí)候批發(fā)市場(chǎng)到處都是大蒜?！标惱渍f(shuō)，當(dāng)時(shí)一下子就蒙了，那次賠得一塌糊涂，兜里只剩幾十塊錢。

“賠了就得想法賺回來(lái)?！辈桓市牡年惱祝氵^(guò)圖書(shū)批發(fā)，開(kāi)過(guò)塑料顆粒廠?！?012年的一天，兒子說(shuō)在網(wǎng)上買東西很方便，我就開(kāi)始琢磨能在網(wǎng)上賣什么呢？”陳雷說(shuō)，也許是這么多年“折騰”的經(jīng)驗(yàn)，他就想著這低成本的買賣可以做一做。

賣什么呢？“那時(shí)，鎮(zhèn)上有幾家生產(chǎn)魚(yú)竿漁具的廠子，產(chǎn)品質(zhì)量好可銷路不咋地，我靈機(jī)一動(dòng)，能不能在網(wǎng)上賣魚(yú)竿漁具？”完全外行、已經(jīng)48歲的陳雷立馬開(kāi)始研究如何在網(wǎng)上賣貨?！皠傞_(kāi)始做的時(shí)候，確實(shí)挺難的，拍照上傳不會(huì)，店鋪包裝不懂，甚至客服答疑都做不好……整個(gè)手忙腳亂?！标惱渍f(shuō)。

然而，銷量卻并不差，人在屋里坐著，靠一臺(tái)電腦，就把魚(yú)竿賣到了全國(guó)各地。從一天賣一根到十幾根，第一個(gè)月成交額就突破了5萬(wàn)元，頭一年的銷售額超300萬(wàn)元。陳雷實(shí)在沒(méi)想到，真的用魚(yú)竿“釣”出了大機(jī)遇。

9月19日，陳雷展示售賣的魚(yú)竿。 燕趙都市報(bào)縱覽新聞?dòng)浾?于在洋 攝

坐在家里掙錢 小村成為中國(guó)“淘寶村”

“現(xiàn)在我們村里三分之二的農(nóng)戶都在做電商?！?014年，陳雷擔(dān)任村支書(shū)，他想著如何讓鄉(xiāng)親們都富起來(lái)?！暗悄菚?huì)兒，讓大家改變觀念可不容易?！标惱锥啻握匍_(kāi)村民代表大會(huì)，挨家挨戶動(dòng)員讓大家來(lái)培訓(xùn)，但是村民們卻半信半疑：在網(wǎng)上就能將魚(yú)竿輕松賣出去？

村里人習(xí)慣了在鄉(xiāng)村集市“一手交錢，一手交貨”的方式。用互聯(lián)網(wǎng)賣貨，對(duì)于他們而言，有些不可思議。

陳雷看在眼里，把村里廢棄的幼兒園改成培訓(xùn)課堂，和兒子一遍遍教大家怎么做電商?！奥?tīng)課的村民不少，但是讓他們自己動(dòng)手，又怕這怕那。”

陳雷很發(fā)愁。

“就在這個(gè)時(shí)候，兒子說(shuō)想買個(gè)車，這一下提醒了我，我直接說(shuō)，買輛奔馳！”陳雷當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單：得讓村民看看，做網(wǎng)店，能賺錢。

開(kāi)著奔馳車回村的那天，人們圍著他問(wèn)這問(wèn)那，還有人主動(dòng)上門咨詢。從如何注冊(cè)開(kāi)店，到上傳商品圖片，再到售后服務(wù)，陳雷又開(kāi)始了培訓(xùn)，這次村民們學(xué)得熱火朝天。僅僅一個(gè)月后，全村就有60多戶開(kāi)起了網(wǎng)店，注冊(cè)店鋪超過(guò)130家。

“當(dāng)年如果不是陳書(shū)記帶著我做電商，我現(xiàn)在還在天津打工。別說(shuō)娶媳婦，房子也蓋不起?！贝迕駝_感觸很深，過(guò)去，一家人住在老房子里，全靠他做焊工維持生計(jì)?！案闪藥啄觌娚蹋野牙戏孔臃铝?，娶了媳婦，還買了小汽車?！眲_說(shuō)。

坐在家里掙錢，在西乾泊村成為現(xiàn)實(shí)。2016年，西乾泊村的淘寶年成交額超過(guò)1000萬(wàn)元，被授予中國(guó)“淘寶村”稱號(hào)。2020年以后，全村魚(yú)竿漁具銷售額每年都在1億元以上。

借電商“東風(fēng)” “村播”把產(chǎn)品賣向世界

“來(lái)，看看我手上這款魚(yú)竿，釣25斤內(nèi)的魚(yú)都沒(méi)問(wèn)題……”9月19日晚，衛(wèi)亞靜開(kāi)始當(dāng)天第二場(chǎng)直播，不一會(huì)兒，就賣出了幾百根魚(yú)竿。

衛(wèi)亞靜是第一批響應(yīng)陳雷的村民之一。她至今記得陳雷對(duì)她觸動(dòng)最大的那句話：“在外東奔西跑，不如回家做淘寶，新時(shí)代的農(nóng)民不能只會(huì)種地?！闭沁@句話，讓她選擇做電商。

如今，衛(wèi)亞靜有兩輛車，在縣城安了家，還開(kāi)起了漁具廠。“最重要的，孩子不是留守兒童，家里老人也不再是留守老人?！毙l(wèi)亞靜也沒(méi)想到，如今自己能在直播間給網(wǎng)友介紹各種魚(yú)竿，調(diào)性、硬度、場(chǎng)景使用等各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)信手拈來(lái)。

“這兩年短視頻火了，我們?cè)诙鄠€(gè)平臺(tái)開(kāi)了直播。有時(shí)候一場(chǎng)直播就能吸引萬(wàn)八千的粉絲，賣出兩三萬(wàn)元的產(chǎn)品?！标惱渍f(shuō)，西乾泊村越來(lái)越熱鬧了，幾乎家家戶戶都搞起了直播，魚(yú)竿產(chǎn)業(yè)也越做越大。

現(xiàn)在，西乾泊村有70多個(gè)魚(yú)竿品牌，高中低各種檔次都有，賣向了世界各地?！百|(zhì)量也提升了。以前魚(yú)竿用的是玻璃鋼，又重又軟，現(xiàn)在是碳素鋼，又輕又硬。”陳雷說(shuō)。

而陳雷并不滿足于此。2020年，他在村里建了電商服務(wù)中心，占地1000平方米?！耙朐鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，還要打組合拳?！标惱渍f(shuō)，他還打算在村里建一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)基地，形成產(chǎn)、銷、運(yùn)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。

在陳雷看來(lái)，西乾泊村的今天是農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影，是農(nóng)民跟上時(shí)代步伐的生動(dòng)寫照。

這十多年來(lái)，西乾泊村所在的肅寧縣依托當(dāng)?shù)佤~(yú)竿漁具、民族樂(lè)器和針紡服裝等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。從農(nóng)家小院到直播基地，從果蔬大棚到工廠車間，處處涌動(dòng)著電商熱潮，農(nóng)民用手機(jī)對(duì)接商機(jī)，人人爭(zhēng)當(dāng)賣貨王。

小村莊如何被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所改變？一個(gè)個(gè)像陳雷這樣的新農(nóng)民正在給出最好的答案。

（燕趙都市報(bào)縱覽新聞?dòng)浾?楊佳薇 李春煒）

我們把“村品”帶向外面的世界

王 強(qiáng) 石家莊市行唐縣西關(guān)村：我是我們村第一個(gè)做電商的人，通過(guò)電商，我把行唐的農(nóng)產(chǎn)品銷售到了千家萬(wàn)戶。

李向東 邯鄲市涉縣寨上村：我是我們村第一個(gè)做快遞和農(nóng)村物流配送的人。我們整合幾家快遞公司和城市公交、農(nóng)村班線等客運(yùn)資源，開(kāi)通了10多條以客帶貨線路，有效解決了農(nóng)村物流配送難題。

耿 娟 唐山市路南區(qū)付家坨村：我發(fā)起的“紅纓大隊(duì)”是我們村的第一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。我們緊緊抓住電商崛起的機(jī)遇，積極開(kāi)展電商培訓(xùn)和助農(nóng)銷售等活動(dòng)，讓更多農(nóng)村婦女成功走上了致富路。

楊桂云 秦皇島市海港區(qū)淺水營(yíng)南村：我是村里第一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的人。桲欏葉餅是秦皇島長(zhǎng)城沿線一種傳統(tǒng)美食，我們通過(guò)拓寬線上銷售渠道，把這道傳統(tǒng)美食推廣到了更遠(yuǎn)的地方。

李 帆 石家莊市井陘縣坡頭村：2019年家鄉(xiāng)鱘魚(yú)滯銷，我辭掉工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為村里第一個(gè)通過(guò)短視頻直播銷售家鄉(xiāng)鱘魚(yú)的人。我將不斷探索新的宣傳方式和銷售渠道，讓更多人了解和喜愛(ài)我們的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，為鄉(xiāng)村振興助力。

吳國(guó)珍 唐山市遵化市杏峪村：2015年我走上電商之路，是我們村第一個(gè)做板栗電商的人。多年來(lái)，我們用樸實(shí)、誠(chéng)信得到了客戶的認(rèn)可，讓鄉(xiāng)親們一天天富了起來(lái)。

數(shù)據(jù)鏈接

河北省淘寶村數(shù)量居全國(guó)第5位

數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，農(nóng)村電商已成為助推“三農(nóng)”高質(zhì)量發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的強(qiáng)勁動(dòng)力。商務(wù)部7月19日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，“數(shù)商興農(nóng)”帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng)21.7%。近年來(lái)，河北省以實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”工程為牽引，積極推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，在全國(guó)率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋，縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流配送體系覆蓋率達(dá)100%。截至目前，河北省淘寶鎮(zhèn)、淘寶村分別達(dá)到284個(gè)、734個(gè)，居全國(guó)第3位、第5位。

《河北省電子商務(wù)“十四五”發(fā)展規(guī)劃》提出，進(jìn)一步深入實(shí)施“村播計(jì)劃”，指導(dǎo)各縣（市、區(qū)）開(kāi)展不同形式的網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)，面向返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)生、退役軍人、創(chuàng)業(yè)農(nóng)民等特定人群加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播培訓(xùn)，助力“手機(jī)成為新農(nóng)具”“直播成為新農(nóng)活”。

（見(jiàn)習(xí)記者 劉萌 趙少甫 整理）